关于项目（产品）考察论证的几个基本点

文/董星

任何一个项目（产品），可以简单的分为三个相对独立的部分进行考察、分析：

1、项目（产品）本身。项目（产品）是一种客观存在。其价值（作用、意义）取决于：技术和技术的先进程度，稀缺性，社会认知等，以及相关价值深度+价值广度。完全创新的项目（产品）是不存在的。但是，融合、改良、或者某一点优势突出是存在的。

2、项目（产品生产+推广）运作。主要是项目（产品）的市场推广，销售等。这一点是绝大多数企业的难点，痛点。但，这是项目（产品）运作的基本目的：产生价值（盈利）。

3、项目的综合价值。任何一个项目（产品），一定会有很多价值，社会价值，试验价值，盈利价值，……起核心价值对操作者而言：能否盈利，盈利多少，难易程度。不盈利，或者盈利少，或者过于难，价值意义就不大。

针对上述三点，分别由对应的人、机构、组织去实现

第一部分：项目（产品）本身，交给专业人士，专家去做，去考虑。

第二部分：推广，是攻关重点。需要组织专业的市场推广团队进行运作。

第三部分：制定相应合适的政策，奖罚分明，调动参与者的积极性，内在动力。是企业内部的经营管理课题。

例如：高钙果

“高钙果”的本质：“高钙果”是人们形象的叫法，它本身就是蔷薇科樱属的一种落叶灌木欧李经过果树专家的野生选种、实生选种、杂交育种过程，培育出的栽培品种，目前有20多个。

野生欧李（Cerasus humilis）是中国特有丛生灌木果树，主要分布于东北、华北、山东、河南、江苏等地，零星生长在山林中，其果实小、口感不好，不受人们喜爱。随着科学技术发展，通过山西农业大学等单位果树专家的选育，野生欧李逐渐被改良成新品种：其果实饱满，颜色鲜艳，果实酸甜可口，香味浓郁，受到市场的欢迎。

目前“高钙果”的栽培状况，“京欧1号”、“京欧2号”等品种主要在北京、内蒙古等地推广栽培；“农大3号”、“农大4号”、“农大5号”、“农大6号”、“农大7号”等品种主要在山西、北京、甘肃等地推广栽培。通过实践人们发现，“农大3号”产量相对比较高，“农大4号”果实成熟期相对比较晚，“农大5号”的果实相对比较大。

二，“高钙果”的植物形态

“高钙果”尽管品种很多，各品种的果实存在差异，因果实含钙高被称为“高钙果”，但本质是蔷薇科樱属植物。属于落叶灌木，高度40-150公分，小枝褐色，有短柔毛；冬芽卵形；单叶互生，叶片倒卵状长圆形或倒卵状披针形，表面深绿色，背面浅绿色；花单生或2-3朵簇生，花叶同时开放，花瓣白色或粉红色，四五月开花；核果圆球形，成熟后红色或紫红色，直径1.5-1.8公分，6-10月果实成熟。

三，“高钙果”的主要用途

第一，食用。它的果实含有丰富的糖、蛋白质、矿质元素、维生素、氨基酸等营养成分，尤其是钙和铁的含量高，据测定，100克鲜果含有钙60毫克，含有铁1.5毫克；是一种生态型时尚水果，既可鲜食，还可加工成果汁、果酒、果脯、饮料等食品，附加值比较高。

第二，药用。果仁和根药用，果仁作郁李仁用，有利尿、缓下功效，是很好的中药材；根是治疗风湿病的中药材。

第三，作饲料用。它的枝条丛生，叶量大，嫩茎叶是牛羊的优质饲料。

第四，观赏绿化用。它的植株低矮丛生，花朵密集，非常美观。果实成熟后红果满枝，观赏价值尚高。适宜在庭院、公园、街道、高速公路两旁栽植，或作花坛、花篱材料栽培应用。

针对高钙果产品项目的第一部分，是运营公司的事情，专家的事情。

针对第二部分，可以协助他们先找到落实的地块。分别有：吴总的500亩山地。道长的100亩山地。街道的300亩土地。其它后续问题，推进一步以后再看。

第三点，是看看企业实力如何。企业实力包括财力，经营管理者人才的品质，经营管理能力，市场营销等基础能力。

高钙果是一种多汁鲜果，在西北地区种植，和在海边种植；在内陆干旱地区种植，和在海边，低温、水分大地区种植；结出的果实品质一定是有很大区别的。没有三年五年的种植、培育、改良，未来是不确定的。做农业是一个中长期项目。

了解一下项目企业有没有这么持久（3-5年）的战略规划？

其次，考察项目推广重点是什么？种植？观赏？培育市场？他们说侧重在深加工，可是，深加工的基础是生产的产能规模。这个“规模”在哪里体现？

相对应本地的优势有几点：一是自然环境的优势。温带海洋季风气候，雨水充沛，土质适宜，温差小，低温时间长，果实生长期长，含糖量会提高。应该适于种植此类肉果型水果。二是基础农业优势。有大量的山上林地，有常年种植水果，种植多种水果经验的农民。三是人才济济，藏龙卧虎，辐射全国。适于面向全国市场做推广，具有做总部型项目企业的巨大优势。

2023年3月24日星期五